Com crescimento em volume de vendas e faturamento no Cerrado, ADAMA amplia atuação na região
Em 2022, a ADAMA, companhia integrante de uma das maiores holdings do agronegócio global, registrou um grande crescimento em vendas na região Cerrado Oeste, que abrange a metade Norte do Mato Grosso do Sul e os estados de Mato Grosso e Rondônia. De acordo com o engenheiro agrônomo Edgard de Castro, diretor de Negócios da ADAMA para essa região, o aumento foi de 46% nas vendas totais da companhia em comparação com a safra anterior, sendo motivado pela maior proximidade com os produtores rurais, fortalecimento da rede de distribuidores e introdução de novos produtos, diferenciados e focados em se transformarem em soluções técnicas para a pecuária e soja, principalmente.
“Esse crescimento nos permitiu expandir os negócios e, portanto, abrir uma nova gerência regional neste ano, no Vale do Araguaia (MT), com a contratação de mais representantes técnicos de venda (RTVs), ampliação da rede de distribuição, e expansão de projetos na região, como o ADAMA C.U.I.D.A., focado em sustentabilidade e que leva treinamentos e conscientização para os produtores sobre o uso inteligente de defensivos agrícolas”, afirma Castro. A decisão por fortalecer a atuação no Vale do Araguaia foi por conta da importância da agricultura para a região, do potencial do mercado local, áreas agrícolas em expansão e visando atender às demandas dos produtores da região com melhores serviços, produtos e alternativas técnicas e assistência de qualidade, de acordo com o engenheiro agrônomo. “Precisávamos e os produtores queriam que estivéssemos mais próximos a eles e, por isso, já contratamos um gerente dedicado e seis RTVs para esta nova regional”, completa.
O engenheiro agrônomo conta ainda que, no último ano, como tem sido uma constante na ADAMA, a introdução de novos produtos como o fungicida Armero®, para o controle de doenças na soja, e o herbicida Arremate®, para o manejo de plantas daninhas de difícil controle na pastagem, foram inovações da companhia na safra 2022 que alavancaram as vendas e motivaram um grande crescimento do faturamento no Cerrado. Com olhar cada vez mais voltado para inovação e em trazer simplicidade e sustentabilidade para a agricultura, novos segmentos como o de biossoluções têm sido foco da ADAMA. A companhia vem lançando diferentes produtos nessa linha, tais como o ExpertGrow, Protege® e Emerge®, voltados para o manejo mais sustentável dos cultivos.
Desde 2015 na Diretoria Cerrado Oeste, Castro diz que a ADAMA cresceu 350% de lá para cá, enquanto o mercado cresceu em torno de 100%. Sua equipe também foi aumentando ao longo dos anos e saltou de 29 pessoas, em 2016, para 43 neste ano.
“Estamos cada vez mais próximos dos agricultores e pecuaristas e entregando produtos diferenciados no mercado, soluções para os desafios diários no manejo dos cultivos e, desta forma, temos conseguido alcançar números expressivos de crescimento. A ADAMA tem cumprido, assim, com sua promessa de marca, escutando produtores rurais, entendemos seus desafios e desenvolvendo tecnologias para entregar as melhores soluções para suas necessidades”, completa Castro.
O bom ano de 2022 permitiu ainda planejar expansões nas regiões de cobertura da companhia e ganhar mais relevância tanto na venda direta junto às grandes empresas agrícolas quanto na rede de distribuidores que atuam com a ADAMA na Diretoria de Negócios, em pecuária, cereais e soja. Desta forma, números superiores a 60% de acesso ao mercado foram atingidos e a participação de market share em cultivos como soja e pecuária foi ampliada em diversas regiões.
Para este ano, a meta é continuar crescendo e Castro acredita que 2023 será um ano bastante desafiador para a indústria, mas que os obstáculos serão superados e a companhia seguirá investindo no agronegócio. “Na pecuária, por exemplo, haverá o lançamento de mais um novo herbicida, Forasteiro®, uma combinação tripla exclusiva, com formulação moderna e amplo espectro de controle de plantas daninhas, controlando herbáceas e semilenhosas, aumentando a oferta de pasto para o gado e consequentemente a produção de carne”, conta. Para outras culturas, como a soja, além de novos produtos em desenvolvimento teremos a consolidação de uma série de novos herbicidas trazidos recentemente para o mercado como Araddo®, Cheval® e Apresa®, soluções diferenciadas para uma grande preocupação atual dos produtores rurais que é o manejo de plantas daninhas resistentes nas lavouras.
Sobre a ADAMA
A ADAMA Ltd. é líder global em proteção de culturas, fornecendo soluções para agricultores em todo o mundo para combater plantas daninhas, insetos e doenças. A ADAMA possui um dos mais amplos e diversos portfólios de ingredientes ativos do mundo, bem como instalações de P&D de última geração, fabricação e formulação. Com uma cultura que capacita os colaboradores a escutar os agricultores, a ADAMA oferece uma vasta gama de produtos diferenciados de alta qualidade, fornecendo soluções que atendam às necessidades locais de agricultores e clientes em mais de 100 países em todo o mundo. Para mais informações, visite nosso site www.adama.com e nossos canais no Facebook, LinkedIn, Instagram e Youtube.